商业楼宇代理市场博大精远

房地产代理市场中，按产品分类，可分为住宅高档公寓、写字楼、商铺。

按操作手法分，可分为策划代理(俗称一手)和中介业务(俗称二手)，前者乃以为某个发展商项目为基地，针对产品进行策划销售组织。后者为站在客户需求的角度上，为客户做顾问工作，而此项工作要求代理行对市场所有产品充分熟悉，又有良好的代理关系。

            万利仁行商业楼宇部，采取的顾问服务的手法，并针对写字楼、商铺产品进行市场中介的服务类型。

            这种业务类型相比较其他产品及服务类型的业务，要求专业性强、人员素质高、服务成本大。

            万利仁行在北京的业务重点正在于此，并不断扩大在市场的占有率，商业楼宇二手市场正是万利仁行之战略重点。

            而这一市场正是被许多人不看好的市场。甚至有人曾大声疾呼——夕阳行业，并悄然退出。万利仁行在这一领域如同旗舰，乘风破浪，勇往直前。

            中国的商业楼宇市场发展较晚，北京的商业楼宇二手中介业务发展至今不到10年时间，而97年至今才是真正发展的时期，商业楼宇租买把代理行成交做为销售主渠道不过是近几年的事。

             在众多同行不断的努力下，商业楼宇市场，发展商及客户在交易中，越来越依赖于专业的代理公司。万利仁行在这一市场中，稳步增长，在众多楼盘中取得了骄人的业绩，在众多大厦勇夺金牌。

            万利仁行商业楼宇部为公司主营部门，营业面积1000多平方米，采用现代化的办公及运营技术，业务团队人员庞大，为发展商和客户提供专业和高效的服务。

            良好的市场造就成了万利仁行，而万利仁行正在不断探索和扩大这一市场。

            北京的商业楼宇市场无论从供给量还是需求量上？未来是如此的广阔。

          万利仁行在商业楼宇市场上对发展商和客户服务的历史已近十年，近几年来在商业楼宇经纪市场发展较快，关键是公司对这一块非常重视，经营者的专心是服务行业成功的关键。

           我们都对“我们现在所从事的事业是最重要的”这一点深信不疑，北京商业楼宇市场的发展比较快，到现在也不过八年时间，相对于国外发达国家来讲，几乎是刚刚开始，鸟瞰北京，高楼大厦还是比较稀疏的，北京二环沿线大部分还是比较破烂，即使东二环有一些集中的区域如建国门至东四十条，也还存在不少待开发的空地，而从东直门到金融街这大半圈就没什么了，南二环就更别提了，三环沿线除了国贸到南银一线构成的CBD商圈外，东三环这一蓝图中，还有大量的补丁要添加，三环其它区域就没什么了，而北京三环内地带，是最适合做商业楼宇的，大量供给还在后面。

           就象刚刚开始下的一盘围棋。中关村和金融街也只是摆了几个子儿。

商业楼宇的发展和城市经济发展有最直接的关系，譬如公司产业经营的好坏，从写字楼和商铺的空置率上直接快速反映，前年网络热潮时，写字楼租金较前期价格上涨了一倍，泡沫破灭后，价格在不到一年的时间内飞流直下；住宅市场是经济景气度的末端反映，前面的影响造成了百姓的收入增减，并影响其消费投资信心，才会在住宅市场上有所反映。

             商业楼宇不仅仅是写字楼，商场、银行证券营业部、餐厅、健身……等等，都属于商业楼宇；老百姓上班，逛街，会友，购物等，除了回家，其余时间都离不开商业物业。

           我们服务于房地产市场的高端领域，社会意义更大，服务要求更高。这个市场门槛很高，相对于国外发展历史来讲，是一个古老的行业，而对于国内和国外来讲，都将会有很长的发展时间并不断地发展，由于它很专业，很难耍噱头，所以大家关注少，做商业楼宇代理的业务人员称为物业顾问，素质要求很高，顾问服务流程复杂，操作难度大，服务对象为国内外公司，成交面积大，操作时间长，我们发展这样一个高端销售团队，每一个物业顾问都应该是专家，非一般售楼小姐可比。

             我们是基于针对北京所有商业楼宇进行市场研究和销售代理的机构，每天置身于大量的成交中，每个专业人员频繁地与各个大厦就租赁和买卖问题进行交涉，我们的客户群体无比庞大，我们对于市场的敏感度是肌肤相亲的，不断地对很多向我们提出咨询的发展商提出切实的建议，按照公司不断修订的操作规范为客户解决其迁址租楼，购置楼宇的全程问题，并对整个商业楼宇市场进行总结和建议，这个市场是非常需要我们的，这也是我们重视这个市场的原因。

摘自《安家杂志文章》 ——仁行论市首篇

            代理行这一纯服务型企业，在国外已发展了近百年，是一个古老而恒久的行业，而中国才发展不到10年，是一个潜力无穷的新行业。

            当我们听到了“夕阳产业” 时，我们对他们无奈的原因进行了探究，我们明白了，不是行业步入夕阳，而是经营者的心态步入了夕阳，这一行业需要不断研究、创新、开拓、发展。

              北京是商业楼宇二手市场最发达的市场，全国市场正逐步形成，万利仁行业务发展的空间广阔。市场需要我们，这个市场，我们的责任太大了。

              有利润的生意就很不错了，当很多人正浮躁地寻找一举暴富的商机时，北京，正有一批年轻人正在踏实地工作和学习着，奇迹永远都产生于质朴中，远志藏匿于心底。