谁是我们真正的对手？—论同行竞争

商业楼宇代理市场上，竞争已经达到白热化，甚至竞争已经到了残酷的地步，有些同行为了达到竞争目的，甚至采用不正当竞争手段：

1．虚假广告：如某代理公司对外宣称自己市场占有率第一名，并自制一张业绩对比图，将他们的比例画得醒目而又夸张，甚至此表中竟然没有万利仁行，可笑，我们曾质问他们，你们难道不问心有愧吗？他们回答，客户相信，很有效果，你们也可以这么做。

其实稍有常识的人就能看出来，这属于自卖自夸的把戏。

2．商业贿赂或压低收费：

利用客户或发展商的负责人的私欲，给客户回扣，然后串通一气，以达到自己的目的，或在别人已经快要签约了时，突然打折收费，抢别人的生意，而代理行业属于特殊的咨询行业，被抢生意的公司，其实已经完成了他们的服务，而费用却打折给了强盗，客户沦落为小偷。

有些代理抱怨风气不好，赚钱难，以为贿赂的比例越来越高，其实风气就是他们搞坏的。

3．诽谤和贬低竞争对手：

4．欺诈和恐吓：

5．虚假承诺

上述不正当竞争手段，是违法行为，正是这些行为，扰乱了市场，败坏了代理行的形象，危害了市场环境。

幸好大多数客户是懂法的，他们更关心的是服务商的实力和信誉，更需要的是专业的服务。结果凡靠耍手段，小聪明的代理行，得逞一时，渐渐地就发现，一旦公司发展大了，就不成了。

优秀的公司，视信誉如生命，上规模的公司，不在经营管理上下工夫，不在专业上更精进，必倒退。

所以我们不太担心此类公司对我们的竞争威胁，因为从长远发展看，他们根本不是竞争对手。现在行业发展，马太效应十分明显，强者愈强，倒是现在在市场上，具有规模的几家公司与我们竞争的非常激烈。

我们不反对竞争，没有竞争就没有行业进步，万利仁行就是在竞争环境中不断成长的，只要大家能够在竞争中，遵守行业竞争规则。
　　　　
我们并没有把对手视为敌人，因为有时他们是老师，是镜子，是伙伴。所以我们一再告戒公司同事，不可骄横，遇到同行要谦逊和善意。
　　　　
如果把商业楼宇销售市场比做一块蛋糕，代理行所占比重逐年上升，如果只是万利仁行一家是做不到的，客户需要代理，发展商需要代理，是同行们用其专业的服务培育起来的，我们曾与多家同行一同开会，共同探讨过，通过良性竞争和合作，扩大整体市场份额。万利仁行至今，仍保持者与多家同行的良好的合作关系。
　　　　
万利仁行与多家代理同行，于2001年，联合组成京房盟网，共同振兴民族代理行业，更好地服务于客户，更好地服务于发展商。
　　　　
我们认为商业楼宇代理市场上，我们需要伙伴们与我们同行，共同进步，共同成长。